Wat is een goede online marketingstrategie voor het MKB?
Je probeert van alles. Een advertentie hier, een social post daar, een nieuwe website. Toch voelt het als los zand. Herkenbaar?
Veel ondernemers die ik spreek doen al best veel aan online marketing. Ze adverteren een beetje op Google, posten af en toe op social media en hebben ooit een mooie website laten bouwen. Toch blijft het resultaat achter. Niet omdat ze de verkeerde dingen doen, maar omdat de losse stukjes niet samenkomen. Er is geen rode draad. In deze blog leg ik je uit wat een online marketingstrategie precies is, waarom losse kanalen zelden werken, en hoe je als MKB'er een strategie opbouwt die wél hout snijdt, zonder dat je er marketeer voor hoeft te worden.
// Wat is een online marketingstrategie precies?
Een online marketingstrategie is simpelweg een doordacht plan dat antwoord geeft op drie vragen: wie wil je bereiken, wat wil je dat ze doen, en via welke weg ga je dat voor elkaar krijgen. Het is dus geen lijstje kanalen (“we gaan Google Ads en Instagram doen”), maar de denkstap dáárvoor: je doelen, je doelgroep en de route ernaartoe.
Zie het als de plattegrond vóór je gaat rijden. Zonder plattegrond rijd je misschien hard, maar weet je niet of je de goede kant op gaat. Mét plattegrond wordt elke euro die je in marketing stopt een bewuste keuze in plaats van een gok.
// Waarom losse kanalen zelden werken
Het grootste probleem dat ik in de praktijk zie, is kanaaldenken: ondernemers beginnen bij het kanaal (“ik moet iets met TikTok”) in plaats van bij het doel. Het gevolg is versnippering. Je betaalt voor advertenties die naar een pagina leiden die niet overtuigt, of je schrijft blogs waar je doelgroep helemaal niet naar zoekt.
Kanalen zijn middelen, geen doel. Pas als je weet wíe je wilt bereiken en wát die persoon zoekt, kun je bepalen welk kanaal logisch is. Voor de één is dat Google Ads, voor de ander vooral goede vindbaarheid in Google (SEO), en voor weer een ander een combinatie. Daarover zo meer.
// Waar begin je? Altijd bij onderzoek
Een strategie begint niet met een mening, maar met data. Ik start een samenwerking daarom altijd met een uitgebreid zoekwoordonderzoek. Daarmee zie ik zwart op wit waar jouw potentiële klanten naar zoeken, hoe vaak, en hoe sterk de concurrentie is. Dat onderzoek geeft in één keer inzicht voor zowel je SEO (organische vindbaarheid) als je SEA (betaalde advertenties), twee kanten van dezelfde medaille.
Het mooie is dat je hierdoor stopt met gokken. Je weet welke onderwerpen ertoe doen, welke woorden je klanten gebruiken en waar de makkelijkste winst zit. Dát is het fundament waar de rest van je strategie op rust.
// SEO of SEA, of allebei?
Een vraag die ik bijna wekelijks krijg: moet ik nou inzetten op SEO of op Google Ads? Het korte antwoord: meestal allebei, maar met een verschillend doel. Hieronder zie je het verschil in één oogopslag.
| SEO (organisch) | SEA (Google Ads) | |
|---|---|---|
| Wat het is | Hoger in Google komen zonder per klik te betalen | Betaalde advertenties bovenaan de zoekresultaten |
| Snelheid | Bouwt langzaam op (maanden) | Direct zichtbaar (dezelfde dag) |
| Kosten | Investering in tijd en content, geen kosten per klik | Je betaalt per klik, zolang je adverteert |
| Sterk in | Duurzaam, blijvend verkeer en vertrouwen | Snel testen, pieken opvangen, directe leads |
| Beste voor | Het fundament voor de lange termijn | Resultaat op korte termijn en schaalbaarheid |
Mijn voorkeur is om SEO en SEA te combineren. Met advertenties haal je vandaag al klanten binnen en test je welke zoekwoorden converteren; met SEO bouw je ondertussen aan vindbaarheid die ook nog rendeert als je de advertenties uitzet. Wil je dieper in dit verschil duiken? Lees dan mijn blog over het verschil tussen SEO en SEA.
// Zo bouw je je strategie op in 5 stappen
- Bepaal je doel. Wil je meer aanvragen, meer omzet uit je webshop, of bekendheid in je regio? Maak het concreet en meetbaar.
- Ken je doelgroep. Wie is je ideale klant, en waar zoekt die persoon op? Hier komt het zoekwoordonderzoek binnen.
- Kies bewust je kanalen. Pas nu kies je kanalen, op basis van waar je doelgroep zit en wat bij je doel past, niet op basis van hypes.
- Zorg dat je website klopt. Stuur je verkeer naar een pagina die overtuigt en uitnodigt tot actie. Anders lekt elke euro weg.
- Meet en stuur bij. Houd in Google Analytics bij wat werkt en wat niet, en verschuif je budget naar wat oplevert.
Bij nieuwe klanten merk ik vaak dat ze willen beginnen bij “welke advertentie zetten we aan?”. Ik draai dat om. Eerst doen we samen het zoekwoordonderzoek en bepalen we de route. Dat kost een paar dagen, maar voorkomt maandenlang budget verbranden op de verkeerde dingen. Een ondernemer in de regio die eerst los adverteerde, ging met een heldere strategie binnen een kwartaal van “het kost vooral geld” naar “ik weet nu precies welke kliks klanten opleveren”. Niet omdat we méér deden, maar omdat we het juiste deden.
// Conclusie
Een goede online marketingstrategie voor het MKB is geen dik rapport en geen lijst met buzzwords. Het is een helder plan dat begint bij je doel en je doelgroep, gebouwd op echt onderzoek, waarbij je kanalen als SEO en SEA bewust en in samenhang inzet. Doe je dat, dan wordt marketing van een kostenpost een investering die je kunt sturen. Begin klein, begin bij het fundament en bouw van daaruit verder.
Benieuwd wat een strategie voor jouw bedrijf oplevert?
Ik denk graag vrijblijvend met je mee. We kijken samen naar je doelen en ik laat je zien waar voor jou de snelste winst zit, zonder verplichtingen.
Plan een vrijblijvend gesprekLiever eerst zelf verder lezen? Bekijk dan mijn gratis marketing scan, de uitleg over een volledige marketingstrategie of het verschil tussen SEO en SEA.
